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| 出处： 时间：2013.02.26 |
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根据激光打标机目标细分市场的客户需求和特性，为其开发价值主张和产品的定位战略。价值主张和定位战略应该围绕产品是否能满足的客户主要需求和是否能带给客户的带来关键价值。 以上的八步曲以及分析的工具为我们提供了一套实用有效的方法。从实际运用层面来讲，建议先成立项目小组，根据公司内外已有的信息和项目组成员的经验启动细分市场的工作，从第三方二手市场资料的收集和研究开始。市场细分的研究有助于市场的分析、指导客户之声（VOC）活动的计划，利用客户之声活动中的发现继续更新、完善市场细分的分析。随着进入目标细分市场而进一步加深对市场的了解。 以创新项目为例，在确定激光打标机创新项目的目标细分市场前，项目组必须用各种方法从多种角度研究市场。细分市场的方法有许多，结构性的、人口统计的、采购行为的等等，都是以需求为基础。越多地使用以需求为基础的市场细分方法，我们将越能发掘更多未被满足的客户需求，从而为新产品的开发和新服务的推出提供更多有价值的创新想法。 |
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